运动鞋穿坏了永久包退!00后小姑娘用这模式净赚100多万

运动鞋穿坏了永久包退!00后小姑娘用这模式净赚100多万

80块钱一双的运动鞋穿坏了,永久包退!00后的这个小姑娘就用这个模式净赚了100多万。那他具体是怎么做到的呢?这个模式的核心其实就两个环节,第一个环节叫穿坏了包退,第二个环节叫穿不坏,以旧换新。

我们来说一下具体的操作,当你进店的时候,你任意选一款鞋,平均价格在300块钱左右,如果你真的穿坏了,你真的可以退,小姑娘告诉你,凭小票就可以来呢,各位,就这句话,是不是提升了30%的成交率呢?有人说,那还有70%的人没成交怎么办?他就会告诉你,如果你没穿坏,那你凭着旧鞋也可以来换,那这句话是不是又提升了30%的成交率呢?当然,在这个过程中,很多人说他赔钱吗?

我给你算一笔账,如果真的这边整个来换,你是不是至少得穿上一年半载,当中是不是有人把小票弄丢了?所以真正来退款的人不到80%,当有人说,如果真的退了怎么办?我们换一个逻辑思考一下,如果所有的人都来换第二双,OK?它的成本在150块钱,是不是300万的营业额还赚150万呢,所以我这样讲到这儿,你有没有发现人性的弱点?所有的人都追求安全感,同时所有的人都想占便宜,你可不可以用这种模式来做你的商业模式

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