一路走来莆田鞋,辛苦不易偶有带灰,它的明天又将何处往(下)

一路走来莆田鞋,辛苦不易偶有带灰,它的明天又将何处往(下)

本文章较长,共10995字,拆分为2期发布,全面介绍莆田鞋的前身今世,内容详实有趣,有你想知道的很多东西,值得停留一阅。

——续上篇——

06 安福电商城

莆田市郊的东园路与学园路交汇处,原来有个火葬场,后来搬迁,有地产开发商大着胆子将它开发成安福小区,便有很多鞋商进驻,后来又升级为安福电商城,离市政府仅有1公里多的路程。

平日里,电商城除了几家便利店,整天空空荡荡,走廊里呼叫一声便会嗡嗡作响。然而每天到了晚上10点,安福电商城的一天才真正开始。半夜营业再加上原火葬场的因素,所以安福鞋城被大家称作“鬼城”。

这“鬼城”可不得了,笔者有幸去过,夜间可是人满为患,各路人马纷纷涌入,最明显的就是大家骑着电驴,拖着大黑塑料袋或打包好的纸箱,行色匆匆,并不喧哗。彼此默契地交流、转账、拿货、发货,经常弄得周边的几条街道堵车。

别小看这些骑电驴、穿拖鞋,只在月黑风高时候做生意的人,他们几乎个个都是身家百万以上,豪车、美宅根本不在话下,不过他们有一个统一的称呼,就是“阿冒”。

支撑起“鬼市”心跳的,是农村或城乡结合部输来的“血液”。在家庭作坊,或者工厂车间,总之以国际名鞋曾经的代工厂为圆心,众多“阿冒”白天生产、接单,夜晚涌向安福电商城。即使只在夜晚营业,他们之间每晚的交易额高达两亿,日邮递快递量接近20万单。90%的莆田仿冒鞋从这里发往世界各地。

07 等级和货源

得益于电商和网购,\" 鬼市 \" 这条由厂家、批发商、网军、物流形成的 \" 四位一体 \" 的完整产业链也跟着不断发展。莆田人忌讳听见 \" 家 \" 字,由此,他们还发明了自己的话语体系用来给假鞋分类。

至于为什们这么称呼,很简单,他们经营的几乎都是仿冒鞋。

莆田的仿冒鞋产业为什么能做的风生水起,成为鞋迷心中的“圣地”。究其根本还是因为他们在加工真鞋的同时,得到了品牌的鞋样,得到了制鞋的技术,做出仿真度极高的A货、超A、真标、公司级、纯原级。

哦?一双鞋子居然这么多等级,有点晕了。

这主要根据球鞋制作成本以及客户的质量需求演变而来。说白了就是仿冒的真假程度。

1、通货

从字面上来看就知道,大路货,数量多,靠低廉的价格吸引客户,但是质量非常一般的鞋子,受众多为那些对鞋子本身质量要求并不高,又爱装币的的客户。

通货主要是通过“通用模具”贴合而成的,这种货大多都是小厂、小作坊做的,绝大多数人们对莆田鞋的坏印象都来源于通货,但通货依旧生命力顽强。

2、超A

外观像品牌鞋,但用料差,走线不正规,也是小作坊的杰作之一,鞋型土肥圆,俗称一眼假。

3、真标

真标,并不是指鞋标是真的就是真标,真标的意思是鞋的品质较好。真标鞋是莆田仿冒鞋获得口碑,能得以长期存在的关键。

4、公司级

公司级在莆田鞋分类中,比真标级别高很多,公司级鞋子用料基本都是和原厂的相差不多,在外观方面不容易看出,对于不是很专业的人士来说,很难分辨出来,目前市面上比较多的都是公司级的仿冒鞋。

5、纯原

从字面上看就知道,这个级别的鞋子,就是做这个鞋子机器,都是从正品鞋工厂出来的,甚至做鞋的工人也曾今在正品厂里做过,比较有经验,鞋子都是原鞋原版开模,正品材料。做出来的鞋子还原度非常高,和正品几乎没有区别,这类鞋子在莆田仿冒鞋中是属于最顶级的。

他们所制作的鞋款,都必须购买真鞋拆开,分析工艺和走线,材料的组成等等,完美复刻原版。过程很考量工匠的技术,同时对机器设备人工的要求也很高。

看了半天,还是不太明白吧,不明白就对了,这都是他们的行话,大家看看,知道这回事就行了。可没怂恿大家买莆田鞋的意思哦。

说完鞋的分类,那就接着说货源吧。

莆田鞋货源大致分四类,工厂、放店、档口、各种阿冒等的一件代发。
1、工厂货源

真正的一手货源。要拿到这种货源必须同时满足两种条件:一是本地熟人介绍,没有熟人介绍,就算一次性要拿3万双,人家也不会给你这个鞋,因为风险太高,谁也不知道你到底真的是谁。二是批量拿,不代发,钱货两清。500双起,视熟悉程度订量,但也不会太多。
2、放店

是指本地熟人在工厂大量下订单,或者自己亲戚有工厂,一次囤货几千双到几万双不等,然后再按几件到几十件(一件12双),批发给外地客户的大批发商。一般很难找到、联系上。

3.本地档口

是指由工厂或放店直接送货过来的批发商,莆田大大小小的档口,估计有1500家左右,大的有200-300家,这些档口一般都不接一件代发的单,能接一件代发的单,都算是小档口。他们收到工厂或放店送过来的鞋子,就直接贴个快递单寄出去了,所以找档口一件代发的,就不要讲究鞋子的线头、溢胶等小瑕疵。

4、专业代发

也就是小阿冒,代发是很辛苦的,每天下午接外地代理和零售客户的配货订单,然后把订单报给批发档口。基本在晚上10点以后,骑电驴子到一家又一家的档口去配货,无论刮风下雨都在跑。鞋子拿齐后,基本都凌晨一两点了,然后修鞋(剪线头、刮胶等),修鞋修到凌晨三四点,最后发快递。接着就睡夜宵,睡到中午。

08 过毒

早年喜爱球鞋的人,每当重金购置了自己心爱的战靴,都会到虎扑社区上请求各路大神来验货。

那时某宝上,刚刚开始出现仿冒鞋,莆田“鞋匠”的工艺还不够精纯,也才刚修炼到第一层。往往轻易地被虎扑大神看破。

让人没想到的是,面对虎扑大神的质疑,莆田鞋匠们竟然针对虎扑大神的验货方法,对所生产的仿冒鞋做了极为精细化的修正和完善。

待到功力出神入化,炉火纯青之时,曾经火眼金睛的虎扑大神们,再也无法分辨鞋的真假。原本成为业内权威的虎扑验货,被莆田的“大国工匠”们一举击碎。

后来,为了打击仿冒鞋泛滥,在以往虎扑社区鉴定的基础上,孵化出了服务球鞋鉴定、球鞋交易的“毒”(后更名为:得物)。通过“毒”这个平台交易、鉴定品牌运动鞋。

但莆田仿冒鞋会提供过“毒”四件套,包括证书、标签,盒子等。全套认证物品,莆田鞋商仅需几元钱就可以搞定。防伪鉴定,都成了小孩子的把戏。

靠着多年的模仿,假鞋厂商对大部分名牌鞋的核心造鞋工艺已了然于胸,有些甚至连设计图纸都不需要了,比如只要看一眼耐克鞋的预热广告片,他们就能判断出技术和材料。因为鞋子本身不是什么高科技的,什么防震鞋底鞋垫这些听起来高大上的东西,其实都是非常普通的东西。

只有不愿仿的鞋,没有仿不出的鞋。而且莆田鞋不只是在国内销售,据莆田业内人士估算,莆田假鞋的内外销比例约为 1:1,美国和俄罗斯已经成为其最大的外销客户。

下面提供三则网上流传很广的有关笑话故事,很能说明点问题。

1、区分真假VANS的方法——如果不开胶,肯定就是假VANS

2、 “我妈花几千块在专卖店买了一双真耐克,后来发现朋友圈的耐克只要几百。立马下单买了双,然后转头就把网购鞋退回了专卖店,居然还没被专卖店发现。”。

3、有一年耐克推出了一款概念鞋,也就是还在图纸的设计当中,并没有量产这款鞋。结果莆田人就是这么牛,抢在耐克没生产之前就大量生产了。而且仅仅只靠着图纸。后来可能是因为耐克公司觉得这款鞋有些缺陷吧,所以就没有生产上市。结果大量生产的莆田厂家就此关门了。

09 病态需求

那为什么莆田仿冒鞋会如此盛行呢?确切地说是因为有大量的需求,有人要,才会有人产。

很多莆田鞋虽然是仿冒鞋,但质量上还过得去,而且有些高仿鞋看起来与专卖店里的正品无异,关键是价格相比正品来说便宜太多,对于那些经济实力不强,但是又追求虚荣和潮流的消费者来说,买这种鞋最适合不过。放眼全国乃至世界,这种消费群体绝对不算少数。这就决定了莆田鞋存在着巨大的市场需求。

这从另一个侧面也可说明问题,一般来说,网络购物中,识别假货难度肯定比实体购物要小一些,因为有买过同款的其他人的评价作参考,也有相对较好的纠纷解决机制和事后差评机制,但仿冒货仍旧存在,这说明,很多购买者是基于自身利益出发的真实行为。他们肯定是抱着这种想法:同样是三四百的一双鞋,质量也都不错,我为什么不去买有所谓的“国际品牌”加持的仿冒阿迪耐克,却要来买国产货呢。至于正品吗,当然想,但那高价格,确实有心无力。

大家对莆田鞋深恶痛绝的只是那些非常低端的,从小作坊出来的劣质鞋,

而对于不错的仿制莆田鞋还是相当认可,虽有点不地道。

经过多年的经验积累,莆田当地已经有了一条完整的仿冒鞋产业链,并且聚集了大量从业者,从生产到代理到销售再到物流一应俱全。

特别是物流,阿冒们勾结快递公司,将本地物流迅速“转型升级”,即使在莆田发货,物流也能把发货地变成上海或者其他国内城市,甚至国外城市。就算你海淘时,确认了美国的电话,美国的发货地址。实际上你收到的鞋还是来自莆田。

10 市场治理

难道没人管吗?这倒不是

先说说国外大品牌对仿冒鞋的态度。

仿冒鞋,仿的就是国外大牌,那这些辛辛苦苦创立起来的大牌,对莆田鞋什么态度呢?他们肯定很重视对知识产权的保护,不过应该说是,反假维权口号喊得响,心里偷着乐。

我们知道,国际大牌的客户群是相对固定的,这部分人不用贪图便宜而卖莆田仿冒鞋,就只认正品。

而消费莆田鞋的年轻人是出于对国际大品牌的认同,或者某种程度的虚荣,因囊中羞涩从而选择了莆田仿冒鞋,而一旦他们经济条件好转就有很大可能转正。

假如莆田仿冒鞋全部扑街,那么这部分消费者在经济实力不允许的情况下只有选择另外的国产品牌鞋,若他们觉得国产牌子也不错。并形成消费习惯,再让他们信仰那些大牌就难了。这种趋势也正发生着。

这样看来,莆田的仿冒鞋无形中帮那些大牌做了免费的宣传推广,何乐而不为呢。就如当初微软放任盗版软件泛滥一样,就是要让您形成习惯后,变成离不开他,从而打击国产软件的兴起。鞋子也是一回事,受伤害最深的依然是国产品牌。

因此广大仿冒鞋商们要认识到,别人买的是大牌子的这张皮。他们忠诚的其实并不是“莆田鞋”,而还是“耐克”或者“阿迪”,只是刚好那你们便宜,仿的不错而已,并没有很强的捆绑度。

一旦这些大牌祭出杀手锏,用低价子品牌或直接牺牲部分利润打价格战,那这些仿冒鞋商岂不顷刻瓦解,死无葬身之地。

一直以来,国家不断严格规范市场经济的法律、法规,打击制假、售假行为;各平台也严厉打击假冒伪劣商品;工商部门对仿冒鞋的打击从未停止。

事实上,莆田工商部门对“鬼市”假货的打击从未停止。他们约谈商家,夜间巡查,也试图寻找假货源头,提出将专项行动“扩大到农村、城乡接合部等地区”,并严肃查处一批违法案件。

今年的“3.15”期间,莆田集中销毁了仿冒鞋达47000双。年初部署的打击运动鞋制售假保护知识产权专项行动一个月内,端掉各类涉假场所138处,极大震慑运动鞋制售假违法犯罪。

不过这似乎是一场猫抓老鼠的长期游戏,如今的阿冒们,已经衍生了一套防守体系,他们通过建立微信群、安装监控、预防执法人员的突袭,甚至有内部人员甚至还做起了寻租生意。

因此打击假冒伪劣的莆田鞋,是一场长期、尖锐的任务。

11 品牌尝试

做自己的品牌当然不容易,但是形成品牌之后,便有了自己的知识产权,再也不是“山寨货”,那带来的利润是不可同日而语的。

这么简单的道理,难道莆田鞋商会不明白吗?如果说一个两个仿冒鞋老板,只看重眼前利益、没有远见,那是正常的,可是制鞋行业那么大,全中国人那么多人,难道没有一个人有远见吗?

其实,在10几年前,就有不少莆田鞋企响应号召,尝试做自主品牌,但很少能打出名气,只能在市场上苦苦苟活。

最明显的莫过于曾经的沃特篮球鞋,在很长一段时间里都坚持高品质的路线,但最终还是败给了市场。现在的华丰主要靠代工和出口低价位自主品牌鞋存活。

一位想要改邪归正的莆田鞋商曾说,自己也做过一些独立品牌,手里也掌握了高水准的技术。并且最终成品鞋的外观上和大牌没太大区别,质量能做到一样,耐磨测试、胶粘度可能更优化。但自主独立品牌无论如何也卖不到仿制鞋的规模。短期内巨大的亏损,让其无法承受。在与暴利的仿冒鞋行业的权衡中,最终又选择了老本行。

不过近些年来,情况有了很大好转,随着国人生活水平的提升,消费观念有了很大转变,不再盲目迷信国外大品牌,特别新疆棉事件后,更加激发了国人消费国货的自信。这从李宁、安踏、甚至鸿星尔克的市场占比可以明显感觉到。

因此,当下是那些能造出好鞋的莆田鞋商,赶快悬崖勒马、自创品牌的大好时机。毕竟仿冒得了一时,但不可能假一世。

12 品牌+创新才是长期的玩法

“让中国都穿得起名牌鞋”!这是“莆田鞋”广为人知的一句玩笑话,但这又何尝不是一种讽刺呢?如果任由“高仿”“真标”盛行下去,即使取得了短期突破,也会因违法、侵权,缺乏自主创新品牌,而丧失发展的动力和源泉,最终会真的沦为无人问津的“鬼城”,还会给当地其他成熟产业、品牌的发展带来“高仿”假冒的烙印,得不偿失。

看看紧邻的晋江,经过二三十年的发展,如今的晋江也被称为中国鞋都,诞生了安踏、361度、特步等国内知名的体育用品企业,如今这些企业都走上良性发展道路,成为当今民族品牌的中坚力量,其中安踏近年来更是成为行业的领跑者。

这让仅相距80公里距离的莆田鞋商们和当地政府羡慕得不得了。觉得再不转变、迎头赶上,那将彻底葬送掉莆田鞋的前途。

2015年4月,莆田市长翁玉耀亲自为莆田鞋代言。打出“莆田要用超越国际的标准做出中国好鞋”的口号。

2021年2月5日,莆田市政府出台旨在激发企业创新活力的《加快鞋业高质量发展十条措施》,涵盖品牌创建、研发设计、智能制造、市场拓展、产才融合等内容。全力推进鞋业创品牌、提品质、增品种,实现高质量发展超越。

2021年6月3日,莆田市鞋业协会正式申请注册莆田鞋商标。LOGO以鞋带为构图创意,勾勒出莆田两字的拼音首字母“P”和“T”。图形“P”拔地而起、“T”向上延伸,既体现鞋的特征,也寓意着莆田鞋业转型升级的决心和信心。

其实已有一些有远见的民营鞋业开始在行动,他们深知企业要做大做强,终究还是要有自主品牌。因此在给国外、国内品牌做代工时,也创设了自主品牌,实现“两条腿走路”。自主品牌主攻国际市场,兼顾国内市场,这其中的玩觅、双驰、三迪、艾力艾、索罗芬、沃特、走索等8家自主品牌收获满满,受到了国际客商的广泛赞誉。

有了自主品牌,我的品牌我做主,企业发展就不再“看人脸色”了,在代工上就有了讨价还价的底气,我有生产能力,只要有合适的利润,我就帮你代工;即便订单减少,我也能通过自主品牌闯市场,产量、利润不降反升。

在国内市场,莆田从300多个自主品牌中经过层层筛选挑选,其中的思威琪、玩觅、沃特、洛弛、双驰多步、双驰、尚至、璐妮、班羊、杰作、米兰奥、给力步、杜客、伊蒂泰斯、卡蒙欧蒂、祥冠、范特华特等成为首批“中国质造”的17个莆田鞋业自主品牌,最终得以上线淘宝和聚划算等平台开卖,它们的一个共同的特点是:“超国标”、具备媲美世界一流品牌的高标准制鞋工艺。市场反响优异、

还有,“私人定制”是莆田鞋近年来转型的一个成功案例,通过细分市场,满足消费者差异化需求,受到越来越多年轻人的青睐。

创造出喊得响、叫得亮的品牌确实不容易,是无法一蹴而就的,要做的就是利用莆田所具有的质量、技术、市场等优势,发挥其特长,从而打造出自己专属的品牌。它是一个长期坚持、投入、创新的过程,这个过程需要企业的自主创新、政府的引导、法制的匡扶、时间的印证。

结语

如果可以,谁会愿意天天做一个阿冒,昼夜颠倒,一年到头心惊胆战!如果可以,谁会愿意天天做一个阿冒,风雨无阻,一年到头无止无休!说到底都是为了生活,莆田的自主品牌,任重而道远,希望那一天快点到来吧!有朝一日,赶上并超越晋江,创造莆田鞋更大辉煌。

——结束——

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