69999的一双球鞋,为你揭示炒鞋圈的疯狂,千万不要做了韭菜还偷着乐

69999的一双球鞋,为你揭示炒鞋圈的疯狂,千万不要做了韭菜还偷着乐

起初看到这69999的一双鞋,我也是略有震惊的。虽然没有买过奢侈品,但活了这么大对于奢侈品也是有些了解的。我以为这是一双LV、香奈儿、爱马仕之类的著名奢侈品品牌的鞋子,脑子里还觉得这鞋子应该是镶了钻或是镀了金的。

但万万没想到这就是一双耐克呀,一双原本定价为1599元的耐克,只不过是一双由“AJ1闪电倒钩”三方联名款的球鞋。(如下图)

这69999的一双鞋,据说是物超所值的。

但咱也不懂呀,只能认真学习一下了。

AJ”当然是AIR JORDON了,一个耐克旗下的子品牌,鞋子确实好看,也很知名,这我当然是了解的。

闪电”指的是特拉维斯·斯科特,一名美国的说唱歌手、音乐制作人。(下图中站着的黑人小兄弟)

倒勾”指的是藤原浩 , 一名日本的时装设计师、音乐监制。(下图)

笼统的来说就是这三个方面的人、或者品牌联合设计、生产、发售的这么一双鞋。可能因为三个品牌在各自领域都有相当的知名度,因此三个品牌联合发布了这么一双鞋,推向市场。

为啥三个看似不搭边的品牌,要搞这么一个联合,来卖鞋呢?

一种营销策略而已

AJ自身就是知名的鞋牌,自诞生之日起到现在,有太多的经典款式球鞋。但伴随着“篮球之神”乔丹的退役,后续品牌发展受制,近些年来经常与各种行业、品牌合作,推出联名款。利用其它品牌固有的消费群体,来实现扩大销售的目的。直白地说就是:相互割一茬韭菜。

比如现有A和B两个知名品牌,如果只是各自发布一款新产品的话,销量最多只能覆盖各自原有的消费群体。但双方都要付出差不多同样的研发、宣传等成本。

但如果A和B双方联名发布,基本上是由一方负责研发、生产、宣传,另一方只要授权、配合即可,这样成本上就节省一半。当然A和B的分成是人家私下定好的,具体多少比例这就是商业机密咯。

此外,联名款商业往往被冠以珍藏、稀少等字眼,并且通常采用“饥饿营销”模式,给消费者营造一种“物以稀为贵”的假象,来提高购买欲,达到销售目的。

同时,联名款的由于是至少两个品牌,因此价格稍微贵一些,对于消费者来说是可以理解的。

炒鞋套路

联名款产品,其实最初定价也是比较合理的,但是想要以这个价格买到货,那基本上是不太可能的。

像这类产品,一般都是专业的“托”的,也就是一些“鞋圈”大神。他们与品牌方一定是有某种合作、或者利益分配的。不然为什么大神们每次都能拿到鞋?而人数占优的消费者却抢不到。

鞋圈大神们,通过一系列专业的宣传、推广、炒作,将这类“联名款”产品的品牌价值、收藏价值尽可能的放大。把一双原本用来穿的鞋,包装成一种收藏品,来让“鞋”不仅仅是鞋,而成为一种等同于“文玩字画”、“玉石古董”一样的具有收藏意义和价值的商品,那么行情当然是水涨船高了。

割韭菜

其实,这双在线商城标价69999的鞋子,并不是真的要以69999的价格销售。

这只是一种“障眼法”。

通过哄抬价格,来获取大众眼球,来让“韭菜们”觉得这双鞋竟然值“69999”。进而产生这样的想法:如果能以低于69999的价格买到一双,那绝对就是赚到了。

而后,大神们会不定时地在不同平台或者线下,放出一些诸如标价31999元的货,并冠以“资金紧张,含泪转手”等字眼,相信会有不少韭菜们会动心购买。

但实际上,他仅仅是一双原始价格为1599元的球鞋而已。

联名款嘛,稀有嘛,当然不能大量放在商城、专卖店销售,因为厂家不敢哄抬物价。

希望做商家的,少一些套路。

希望做消费者的,多一些头脑。

现在太多玩情怀、玩粉丝、玩联名等套路的商家了,原本简简单单的买卖产品,被搞得像是大冒险一样。

买个东西还需要实名登记、彻夜排队抢号;搞个优惠活动还需要发朋友圈凑够点赞数量;就连洗个车都要被追着推荐办会员,又是送打蜡,又是送精洗的。

此生第一次办洗车卡,200元,洗15次,送一次打蜡。第二次去的时候,人去楼空....

第二次是理发卡,100元,10次,也是剪了一次,第二次去的时候,理发店变成了烟酒店....

从此再也不办任何这种消费卡了。

都在说做企业、做商业不易;

可做一名普通消费者,更是不容易,处处都是套路。一些商业促销活动,大学本科生都未必能看明白规则。

被炒到69999元的鞋,不是个例。

我也仅仅是一名普通的作者,一名普通的消费者。

不期望我的文章能改变什么,只是在当下这个浮躁纷杂的环境中,发个牢骚而已。

希望自己不要哪一天也变成了韭菜待人收割。

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