卖鞋如何年入50亿?鞋店应该像它这样经营

卖鞋如何年入50亿?鞋店应该像它这样经营

有个温州女鞋品牌,门店各种打折促销,像是老板马上要带着小姨子跑路一般,但实际上她生意极好,年销售额达五十亿,门店更是开出九千多家。她就是大东鞋业。

大东模式有三大特点:一是价格低;一开始大东采取批发代理路线,传统一双女鞋生产成本四十元,经过省级代理商、经销商的层层加价,以及品牌溢价通常会卖到三百元。在08年后,大东转型搞直销,做连锁专卖,把一双鞋最低以一百元两双大甩卖,形成价格差异,快速在三四五线城市站稳脚跟。

不过再好的销路也会产生库存。大东一到季末开始清库存,以十九元、二十元价格卖掉鞋子。除此之外,生产速度快,从设计、生产到销售整个过程十四天,并且规定当天销售当天回款到总公司。这样一来,大东拥有同行都羡慕的强大现金流,去中间化形成低价格,零库存,快现金流,这就是大东这家温州鞋厂崛起的三板斧

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