又一温州鞋企坠落?曾在全国开了4000家门店,累计卖出2.5亿双鞋

又一温州鞋企坠落?曾在全国开了4000家门店,累计卖出2.5亿双鞋

又一温州鞋企坠落?曾在全国开了4000家门店,累计卖出2.5亿双鞋

推荐语:温商即温州商人,他们有着“东方的犹太人”的美誉,其知名程度可想而知。所以此前大家也都说:温商是中国的奇迹,也是世界的奇迹。

然而最初的温州,其实并不像大家想的那么富裕。

比如温州的永嘉,也曾因““八山一水一分田”,当了多年贫困县。但永嘉知贫而后奋,三十多年来,一批又一批永嘉商人带着创业决心进入市场。

如今的永嘉已是经济大县,聚集了多家上市公司,拥有如奥康、红蜻蜓、报喜鸟、红黄蓝等大名鼎鼎的知名品牌。

而今天,笔者就带着大家来认识一位温州永嘉的知名富豪,此人就是钱金波。

钱金波是知名皮鞋品牌红蜻蜓的创始人,在他的带领下,红蜻蜓多年来卖出了累计超过2.5亿双的鞋子,可见其在国内的影响力。

钱金波的发家致富之路

钱金波年轻时很落魄,家庭贫困,更是别人眼中“做啥啥不行”的人,先后做过油漆工、水泥匠、木匠,直到踏入“温州卖鞋大军”,钱金波的人生才真正迎来转机。

彼时的温州有着近4300家鞋厂,其中不乏康奈、奥康等佼佼者,而全国鞋企则更多,像森达、富贵鸟等已很有名气,鞋业市场竞争激烈。

不惧艰难的钱金波,于1995年创办了红蜻蜓,定位上班族、商务人士的“高档皮鞋”。

思考良久后,钱金波决定先从设计入手,走出自己的创意之路,才有可能在激烈的市场竞争中脱颖而出。于是,专门到米兰请来了著名设计师,当年6月,打着烫金的红蜻蜓LOGO的第一批皮鞋出厂。

钱金波是个营销天才。在包装上,其他品牌鞋盒成本不过六毛,他却用两块钱的盒子。在产品上,钱金波提倡精益求精,坚持品质第一,利润第二;

就这样,质优价廉性价比高的红蜻蜓在消费者中逐渐形成了不错的口碑,钱金波的生意也做到了全国各地。

1997年,红蜻蜓开始在电视台投放广告,在那个年代,此操作意识已远远领先其他品牌,这也使得红蜻蜓成为当时家喻户晓的国内一线鞋类品牌。

2015年6月,红蜻蜓在上交所成功上市。彼时,它已在全国布局了4000多家销售网点,钱金波身价也涨到了43亿。

然而,近年来随着市场行业竞争的不断加剧,曾经的80后鞋王们大都失去了往日的风光,如贵人鸟、富贵鸟、达芙妮都走向了没落,红蜻蜓也不能独善其身。

数据显示,红蜻蜓从2018年开始业绩就一路下滑,今年一场疫情影响下利润更是近乎“腰折”。而在此情况下,钱金波选择让33岁的儿子钱帆继承父业,希望他能够将红蜻蜓变得“年轻起来”,吸引更多年轻人的注意。

不知道大家看好红蜻蜓这个品牌的未来吗?

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