41岁赔了5000万!10年后手握43亿,一双温州鞋飞了25年!

41岁赔了5000万!10年后手握43亿,一双温州鞋飞了25年!

说起中国皮鞋品牌,“红蜻蜓”一定是很多消费者脱口而出的名字。

然而提起钱金波,可能很多人都不认识,他可是赫赫有名的“温州鞋王”,他一手创办了红蜻蜓,最高峰开店超过4000家,每月进账两亿多,曾被誉为最会赚钱的皮鞋王。

22岁之前,他干啥啥不行,此后却在制鞋业突然找到感觉,32岁赚到1个亿,41岁却又赔了5000万,10年后手握43亿元。

钱金波用了25年的时间,把红蜻蜓从永嘉乡下微不足道的一家小鞋厂,成长到全国近三分之一人都知晓的品牌,总销量达2.5亿双,可绕地球整整3圈。

更难以想象的是这样一个上市公司董事长个性却像个文人,那么,他是如何进了商海,同时又做得这样成功的呢?

创业这条路上多坎坷,成功人士多的数不胜数,而鞋王钱金波的低调又另类却着实让人好奇!

在中国制鞋圈里,钱金波无疑是个另类人物,他举止儒雅,为人行事低调谦恭,他痴迷于鞋文化,不惜投入数千万元开办鞋文化博物馆,有人说,他不像商人像个书生,更像是一个有梦想的“文艺青年”!

温州,这座中国民营经济发展的标杆城市,历经岁月磨炼,创造了无限荣光。一批温州品牌,在长期的奋斗发展中,积累沉淀,焕发出耀人光彩。

楠溪江江水流过的永嘉,山水灵秀,可对于在永嘉山里的“岭上人家”来说,风景不能当饭吃,也正是因“八山一水一分田”, 永嘉当了多年的贫困县,也因为曾经落后、贫困,永嘉也一度被外人称为“永假”。

彼时耕地稀缺,很多永嘉人曾不得不背井离乡,走南闯北,顽强打拼。

上世纪八十年代,那支闻名全国的温州百万供销大军里,光永嘉就有近20万的供销大军,奥康老板王振滔、红蜻蜓创办人钱金波等,就是此中的一员。

钱金波,1964年出生于美丽的楠溪江畔浙江永嘉。自小家境贫寒,兄弟姐妹也多,他是家里最小的孩子,上面还有5个姐姐和一个哥哥。读初中时,由于偏科,数理化较差,参加中考后,钱金波就没有继续读下去。

辍学后,钱金波也没有去学艺,而是给做油漆的姐夫做了学徒,不过,他干了没多久,就跟了另一个做木匠的姐夫,改行做木工。

温州永嘉,有着做皮鞋的传统,是“温州鞋”的发源地之一,而钱金波和他的木匠师弟王振滔就是靠着鞋子转折人生的!

18岁那年,钱金波听从了母亲“男子汉要学一门正正规规的手艺”的教诲,跟着姐夫本本分分地做了4年的木匠,在一个偶然的机会听说卖鞋可以赚大钱,于是钱金波和王振滔一起开始在全国各地推销温州皮鞋。

两年不到,钱金波跑了武汉、长沙等100多个城市,瘦了10多斤。功夫不负有心人。钱金波靠着推销皮鞋就积累了一笔不小的财富。

没有机遇,跑出去创造机遇,有了机遇,就将它点石成金。

1988年,假冒伪劣的“温州鞋” 成了“千夫所指”、人人喊打,他们所在的武汉店也被当地工商部门查抄没收。

有了积蓄的钱金波就和王振滔回到老家,一起创办了奥康的前身——永康奥林鞋厂,寓“奥林匹克”之意,这是一个家庭作坊式工厂,3万元起步,一台制鞋机,外加几个工人。

当时,钱金波、王振滔二人合作无间,钱金波主内,管生产,王振滔主抓销售,常年在外跑市场。

可惜,两人最后因观念不合“分家”了!难能可贵的是,32年过去他俩匠心不改、初心依旧,都在努力奔跑追梦,中途从未变换方向,还成就了两个国产鞋业巨头!

由于理念难以协调,加上“家族式”管理等矛盾丛生,王振滔、钱金波双方决定“和平”分手。王振滔继续创奥康,而钱金波则创办了红蜻蜓。

1995年初,31岁的钱金波拿着全部积蓄,租了一个500平方米的厂房办皮鞋厂,起名“红蜻蜓”。

不过,彼时的温州有着近4300家鞋厂,其中不乏康奈、奥康、吉尔达等佼佼者,而全国鞋企则更多,像森达、富贵鸟等已经很有名气,鞋业市场竞争异常激烈,要想从中杀开一条血路,太难了。

钱金波决定先从设计入手,走出自己的创意之路。于是,专门到米兰请了了解中国文化的著名设计师,帮自己设计了最新中西结合的皮鞋款式;

这一年6月,打着烫金的红蜻蜓LOGO的第一批皮鞋出厂,款式酷似意大利,却只卖十分之一的价格,再加上钱金波独特的渠道策略(渠道商拿大头,自己拿小头)。

仅仅一年时间,钱金波的红蜻蜓营业额就突破了千万,2年突破亿元大关。

1998年,红蜻蜓开始尝试终端销售,一年时间里,红蜻蜓在浙江、湖北、安徽等30个城市开了近300家直营店;

2000年,红蜻蜓产值超过1亿。此后几年,红蜻蜓一骑绝尘,成为了中国鞋业的领头羊。

红蜻蜓的成长中钱金波充分发挥了自己的长处。如果不是成为一个商人,富有艺术气质的他也许会成为一个作家或者诗人。

别的皮鞋厂都在运送皮鞋的大箱子上面写上“请勿挤压”之类的话,而钱金波却在箱子上印着这样一句话:从距离中寻求接近。

2005年,由红蜻蜓独资建立的中国鞋文化博物馆建成。与很多企业的博物馆不同,红蜻蜓的鞋文化博物馆里看不到一双红蜻蜓的产品。

同样是2005年,钱金波遭遇了创业中最大的“黑天鹅”:

有了钱以后,钱金波经不住头脑发热,开始实行多元化经营,相继进军皮具、小额贷款、房地产等5个行业。

没有想到5年后的2005年,国际油价大幅上涨,由此带动原材料、人工成本大幅攀升,“一不小心成了接盘侠,赔了5000多万”。

苦厄与烦恼之中,钱金波跑到寺庙呆了两个礼拜,深刻反省之下宣布:除鞋业以外的产业,全部“归零”。

而且,精品意识在钱金波意识中逐渐成型,公司开始从靠数量取胜慢慢转变为靠质量取胜。

2007年,红蜻蜓的产品为12000款;到了2008年,变成了8000款;2009年减少到7000款;2010年则只有6000款。但是,单款产品销售量却越来越多,利润也越来越高。

做企业并不见得要一直做加法,有时候做减法反而效果更好!质量取胜的红蜻蜓高光时刻也随之而来。

2015年6月,红蜻蜓在上海证券交易所成功上市。此时,它已在全国布局了4000多家销售网点,钱金波个人财富彼时业已超过43亿元。

如今,亚洲早已成为全球最大的制鞋中心,产量占据到全球55%。中国产量在其中占比最大,是整个亚洲总产量的80%。而我国鞋业的发展也从最传统的线下门店营销模式,开始转为线上线下齐头并进,可很多企业却就此迷失了。

这个时代,对于重燃梦想,希望改变的人和企业来说,是一个最好的时代。但对于思想守旧的人和企业来说,却是一个最坏的时代。

2019年,富贵鸟正式退出港交所舞台;2020年,曾经风光一时的贵人鸟遭遇ST;之后达芙妮彻底退出中高档品牌的实体零售业务……一连串知名民营头部鞋企相继迎来“至暗时刻”。

红蜻蜓的三季报同样不容乐观,财报显示,其今年1到9月实现营业收入16.26亿元,同比下降25.86%;归属于上市公司股东的净利润5966.44万元,同比下降47.77%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2031.75万元,同比下降71.84%。

究其根本,因为YQ红蜻蜓4000多家门店被迫关店停止营业,不过钱金波也在尝试自救:

3月8日,他就化身为“波波大人”首次尝试直播,在淘宝的红蜻蜓官方旗舰店内展示和介绍产品,吸引了43.53万人观看,点赞更是突破300万。

双十一期间,红蜻蜓某单品全渠道单品牌销售额突破3.8亿元。整个双十一,红蜻蜓GMV同比增长111%,整体销售排名进入天猫时尚鞋靴前3,其中红蜻蜓品牌旗舰店排名男鞋品类第1、女鞋品类第4。

值得一提的是,12月16日晚间,红蜻蜓发布公告称,经公司董事长钱金波先生提名,及董事会审议,同意聘任其子钱帆先生为公司总裁。

其实,除了红蜻蜓外,近些年,不少中国鞋履品牌都经历了从高光走向沉寂的历程,不论是无奈之下的被迫转型还是为了重振品牌的艰难自救,它们的故事也是一个时代的缩影。

1995年,一只红蜻蜓在瓯江北岸起飞,时年31岁,卖了10年皮鞋的钱金波,创办了红蜻蜓,这一飞,就在大江南北飞了25年......

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