又“一双鞋”崛起!曾家喻户晓,历经波折,现子品牌门店数过万

又“一双鞋”崛起!曾家喻户晓,历经波折,现子品牌门店数过万

近年来,许多国外潮牌鞋子呼声高涨,受到很多人的追捧,甚至是出现了许多炒鞋者,导致一双鞋子的价格数十万元不等,如 aj、yeezy等。但论其受欢迎程度,国内有些鞋子品牌曾远胜于国外,例如主打女性鞋业的百丽,曾经迅速占领了市场,几乎国内的每条街道都驻有门店。

百丽自2000年以来曾连续3年夺得中国真皮女鞋销售冠军,只可惜如今经过时代的筛选,百丽遭到了严重的冲击。

小鞋厂起家,由香港打进内地

百丽早期还是一家小鞋厂,1987年邓耀创立百丽,他以“百变女人,百变百丽”的广告语,作为打开“百丽”的品牌之路。为了减少生产成本,邓耀寻找到一家内地鞋厂代工,把香港弄好的设计图拿到内地进行代工,再把成品运回香港销售,但是,这种方式存在着产品销周期过长的问题。

为了打破僵局,1991年邓耀在深圳创立了百丽鞋业,开始“自产自销”,把产销周期给缩短到了3个月。

虽然这种方式提升了百丽鞋业的市场地位,但邓耀看清局势,要想真正地打开市场,把百丽做大,就必须要往内地走,而且还得拿到内销权。

1992年,他凭借人脉争取到了30%的内销权。90年代初的鞋业市场前路一片大好,各鞋类企业涌现,有安踏、李宁、达芙妮等。在这些品牌的冲击下,邓耀开始产品创新、打造爆款来赢得市场,让消费者优先选择百丽,同时,也得快速占领市场。

门店迅速扩张,“中国一代鞋王”市值超1500亿元!

获得了消费者的青睐后,邓耀开始扩张市场,2005年起他只用了15个月就开了1400多家店,并且迅速占领了全国的百货商场,几乎垄断了女鞋的销售渠道。这些大规模的“门店扩张”让百丽实现营收增长,2007年百丽就完成了上市,市值高达670亿港元,同年门店新增2280家,第二年,又增加了3241家门店。2009年,邓耀成立百丽国际快速扩张,新增鞋类自营零售网点681家,被称为“中国一代鞋王”。

到2011年的时候,百丽在各大商场占比最高达到了三分之一,当时的百丽又被称为“鞋业界的国美”。而邓耀也以40亿美元排名香港富豪榜第9名,全球排名在第281位。

2013年,百丽迎来了真正的巅峰,市值超1500亿,成为家喻户晓的鞋类品牌!“没有百丽货架的百货店,就不敢说自己是大店”,成为衡量百货商店的层次标签。当时的鞋业还会把研究对象分为两类:一是百丽;二是除了百丽以外的鞋业公司。可见,百丽在市场所处的市场地位。

大量门店关闭,百丽于2017年宣布退市

常言道物极必反,走上了巅峰的百丽迎来最大的滑坡。据业界人士分析,百丽的成功在于大规模的店面扩张,而其失败的根源也在于暴增的门店。当互联网尚未普及的时候,人们购买渠道比较受限,大多数都是从线下门店进行购入。

但随着社会发展,生活水平的提高,人们开始改变消费观念进行网上购物,一种更为便利的新型购买渠道——电商行业的兴起。在此境况下,国内鞋业市场也出现了分流。而且,百丽实体店运营成本太高,不开展线上购物平台,过于依赖线下门店销售额自然会不断下降。

没有乘上网络顺风车的百丽,迎来了不可避免的衰败。从曾经引以为豪的门店数量来看,百丽2017年6-8月,就关闭了276家门店,平均每天关店3家,而它辉煌的时候是平均每天开9家店。根据百丽财报显示,2015年,百丽净利润只有29.34亿元,相比上一年减少了38.4%,到了2016/2017年度净利润将减少15%至25%。截止至2017年退市,净利润同比下降18.1%。

2017年4月,百丽正式宣布由高瓴资本集团、鼎晖投资以及百丽执行董事于武和盛放组成的财团收购,其估值约为531.35亿港元从港交所退市,私有化完成收购后,创始团队离开了百丽。虽然是上市公司私有化交易有史以来的最高金额,但与巅峰时期市值超1500亿元的时候相比,百丽市值严重缩水将近1000亿!

但是百丽退市后并没有没落,它开始将供应链优化,还往电商与新零售方向运营。2019年选择了再次上市,重新上市后的滔搏国际完成了百丽的华丽转身。据公开数据显示:滔搏国际共有直营门店8372家、下游零售商经营门店1957家。市场占有率高达15.9%,已经成为国内最大的运动鞋服零售商。

根据2020年4月6日报道显示,百丽宣布明星李宇春为代言人,主打都市女性所呈现的多元时尚,重新定义品牌效应发展方向。可如今的百丽巅峰已过,各大品牌鞋类品牌盛行,而且企业负债率又高达80%,在这种情况下,二度上市的百丽未来到底会怎样呢?

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