“白菜价”鞋王受追捧,79元2双卖出50亿,9000家门店横扫全国

“白菜价”鞋王受追捧,79元2双卖出50亿,9000家门店横扫全国

从百丽到达芙妮,最近这些年,我国的女鞋市场似乎都不太太平。究其根本还是鞋履市场的不景气,以及电商的冲击。而即便如此,我们发现有一个低调的女鞋品牌正在悄悄崛起。在整个女鞋困难的市场中,一年狂卖50多亿,光是出售的鞋子就高达1亿多双。

而年销售额和年销售量一对比,也让我们看到了它的模式。50亿的收入除以1亿的销售量,平均单价仅有50元。相较于随随便便一双鞋就上百的百丽和达芙妮,这个低价女鞋,成功占据市场,似乎也反映出一些消费现状——低价。

2015年问世的拼多多,为何能够在一众电商平台中脱颖而出,或许正是因为他的低价。不少消费者,从看不起拼多多,再到“真香”。尤其是2020年以后,人们的消费更是出现了巨大的转变。以拼多多为首的走在低价模式上的平台以及品牌,都获得了不错的成绩。而今天,我们讲到的这个女鞋品牌,就是——大东!

就在达芙妮关店千家的同时,大东的全国门店总数已经达到了9000多家。而近万家的门店,几乎都是统一的“土味”装修。门店上几乎常年贴着折扣标语:全场5折,79元买两双等等。而看似清仓甩卖的背景下,却是年入50亿的销售成绩。

上个世纪八、九十年代的时候,浙江温州的鞋业小作坊几乎是随处可见。有时候三五个家庭成员,加上一台制鞋机器,就能够撑起一个小型的鞋厂。大东便是在这样的时代背景,以及环境下问世的。

他的创始人陈光敏,早在17岁的时候就开始打工了。因为早早就销售过蜂蜜,所以商业嗅觉很是灵敏。看到身边的伙伴们,都在做鞋。于是,陈光敏也召集几个好友,在自己老房子的院子里搭起了制鞋小作坊,那一年是1995年。

因为竞争对手实在是太多,如何脱颖而出是陈光敏最先需要解决的问题。和现在很多快时尚品牌的路线一样,陈光敏想出了妙招——模仿爆款。作为快时尚品牌的代表,ZARA为何能够获得如此多的消费者,模仿爆款便是他们的秘籍之一。而早在上个世纪的时候,陈光敏就已经想出了这个主意。

当时市场上最火的鞋子就是来自富贵鸟的套头鞋,虽然是一款男鞋,但是经过陈光敏的“妙手”后,改造出了一双类似的女鞋。也正是靠着大热款式的“推波助澜”,这款套头女鞋一经上市就被抢购一空。而这样“模仿爆款”的模式,大东现在还在用着。

那全场5折,79元两双究竟是如何做到的呢?陈光敏还有一个小妙招,就是把成本控制到最低。当然这样的秘籍也是陈光敏慢慢摸索出来的,2008年之前大东也一直都是代理制的模式,而这样的模式下总是会出现层层加价的情况。消费者买鞋的时候,价格都不低。

为了控制价格,陈光敏开始自营或者联营,免去了层层的加价。一双出厂35元的鞋子,往往最高只卖79元。低价的模式,吸引了越来越多的消费者。不过随着拼多多等低价平台的崛起,低价产品是越来越常见。大东或许还要不断的调整,顺应时代的发展。

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