鞋界“拼多多”崛起:把鞋子卖出白菜价,一年在国内卖掉一亿双鞋

鞋界“拼多多”崛起:把鞋子卖出白菜价,一年在国内卖掉一亿双鞋

鞋界“拼多多”崛起:把鞋子卖出白菜价,一年在国内卖掉一亿双鞋

推荐语:近十年来,女鞋行业从鼎盛到没落,走的就像过山车般高低忐忑。时移势易,由于鞋履市场的不景气、电商的冲击、实体零售业转型等多重因素,许多曾经的女鞋神话跌落神坛。

一边是一代鞋王百丽黯然退市,鞋后达芙妮轰然倒塌。一边是一双79元的女鞋一年卖出一亿双,年销售额50多亿,并且在全国开店9000家,它就是大东!

或许很多人还有买过大东的鞋,但是一定见过大东的店铺:这些店铺带着显著的红白相间风格,像贪婪的种子一样吸收着空气和阳光,在各地的百货商场、SHOPPINGMALL、步行街拔节开花。

大东的创始人名字叫做陈光敏,书读得不多,从17岁就开始打工,做过销售卖过蜂蜜,对于行业的发展有着敏锐的嗅觉。

上个世纪八九十年代,温州鞋业小作坊遍地开花,人人把家里的院子盖起来,一台制鞋机,三五个人就能撑起一个小厂。

看到身边的很多朋友都在做生意,1995年,陈光敏也在老家院子里办起了制鞋小作坊,召集令五六个人便开始了创业。

老板就是员工,老板娘就是财务,陈光敏既做员工也当老板,创业就这么艰难的开始了。

当时,温州的鞋厂很多,陈光敏如何能够保障鞋子能够受到消费者青睐呢?

陈光敏通过不断摸索,发现了一个很简单的方法,那就是——模仿爆款。

当时,市场上卖得最火的是一款富贵鸟的套头鞋。陈光敏独辟蹊径,将它改制成了女鞋,没想到这款鞋一推向市场就被疯抢一空。尝到甜头后的陈光敏也开始摸索出一条道路——市场上什么火,就开发什么。

就这样,陈光敏的大东鞋业开始在当地小有名气起来,但是连锁的扩张方式并不适合大东,为了降低消费者的接受成本,大东发展出了最适合自己的一个方式。

把成本控制到最低!

首先,大东的鞋子都是自己生产的,这样能将成本控制到最低;其次,大东等等物流也是自己干,将物流成本成本也控制到最低。

经销渠道方面,2008年以前大东跟其它鞋企一样——代理制。但这个模式最大的弊端就是中间环节加价太多,中间商赚差价就会把鞋子价格带得很高!比如一双几十块出厂的鞋子,最后经过层层加价要买一两百,这对消费者来说很不公平。

为了降低客户的购买成本,2008年大东果断砍掉代理制,转成自营或联营。出厂35的鞋门店最终只卖79,通过把鞋子卖出白菜价的模式,大东鞋子吸引了众多的消费者。

根据大东此前公布的数据来看,其在2019年卖出超过一亿双鞋子,成为了我国真的女鞋之王。

不知道大家看好大东这个品牌吗?

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