中国鞋王:几乎每天都在打折,卖鞋卖出白菜价,一年进账50亿

中国鞋王:几乎每天都在打折,卖鞋卖出白菜价,一年进账50亿

最近,中国鞋业的日子可不好过,在2017年,曾经雄霸鞋业市场老大位置的百丽黯然离开,与它名气不相上下的达芙妮更是一年亏损6亿元。本以为随着时间发展,日子能好过一些,没想到2020年一场疫情,直接让中国鞋业进入发展的寒冬季节,简直是雪上加霜。

但是就是在这样全行业销售下滑,发展不明的时候,却有一家品牌异军突起,一年卖出3000万双鞋,一年营业额高达50亿元,堪称中国鞋王。它就是大东。大东与其他的鞋商不同,它几乎每天都在打折促销加赠送,卖鞋卖出白菜价,堪称鞋业的异类。但就是这样,一年进账50亿,成就鞋王之名。

大东的前身是浙江康凤鞋业,创始人是陈光敏,一个其貌不扬的男人。陈光明出身不好,家境贫寒,于是年纪轻轻的陈光敏就到鞋厂打工当学徒,这一干几乎就在鞋业扎下了根。陈光敏从制鞋做起,不放弃每个学习的机会,于是制作,设计到销售,陈光敏学了个遍,也做了个遍,为他以后创业打下了坚实的基础。1996年,陈光敏拿着多年打工积累的钱和经验,成立了康凤鞋业。

刚开始进入鞋业的时候,陈光敏的康凤鞋业没有竞争优势。毕竟那个时候,鞋厂很多,他也没有什么特点。所以销量一直不好,于是痛定思痛的陈光明决定缩减业务,放弃男性市场,专供女鞋。放弃了男性市场的康凤鞋业有了更多的精力打造女鞋,于是康凤鞋业迎来了飞速发展,陈光敏也赚到了钱。

拿到了第一桶金,康凤鞋业也迎来了发展的又一难题。毕竟赚到钱后,都想把生意做大,陈光敏也不例外。但是如何做大成了他的难题。当时,摆在他面前的有两条路,一是像同行那样开专卖店,二是找经销商。这两种方式有了显著的特点就是鞋子卖得很贵,毕竟经历了厂家、中间商,外加房租等成本,一双成本二十块的鞋最后消费者可能要以80元甚至更高的价格才能买下。

想了很久,陈光敏决定放弃这两条路,另创一条。他独创的经营模式就是公司控股,联营开店。这个模式听起来有点难懂,其实很简单。打个比如,某个专卖店由代理商全权控股,但是经过陈光明改造之后,代理商的股份减少到49%,剩下的51%有大东掌握。也就是说以后这个店有大东全权运营,代理商只负责分红。如果转圈了,按照股份分红。如果赔钱了,由大东全部承担,代理商依然会拿到原来股份一成的收入。

也就是说大东以微量的代价,拿到了全国代理商的经营管理权。各位,千万不要小看这个经营管理权。首先大东能够让全国门店做到统一售价统一管理。这样不会发生自家因为价格内讧的事情,同时也能做好促销等各个活动。接下来大东就是凭借这个模式一跃成为中国鞋王的。

在拿下管理权后,大东开始了疯狂的销售模式。首先不管是爆款还是其他,价格都不高,远低于市场价,为的就是让消费者拿到物美价廉的东西。如果某件产品你不好卖,大东会疯狂打折促销,价格给的极低,就像白菜价,如果消费者还不买,他们甚至以买一送一赔钱的方式赠送给消费者。

原因就是鞋子卖不掉,还需要租仓库存放,与其占用成本还不如赔钱让利给客户,不但省了房租还博得了客户的好感。就是这样,大东一年卖出了3000万双鞋,进账50亿,成为了中国鞋王。

麒麟说财经

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