莆田鞋攻占抖音月销百万,全靠这4个暴力引流套路,可复制!

莆田鞋攻占抖音月销百万,全靠这4个暴力引流套路,可复制!

对于普通人来说,莆田鞋就是假鞋的代名词,但是对于互联网营销来说,莆田鞋就代表流量。

一直以来,都是哪儿有流量,哪儿就有莆田鞋。所以,莆田鞋占领抖音是必然会发生的事情。

以前,莆田鞋、莆田医院走的都是疯狂砸钱的套路,死命打广告,但在后续投放规则修改后,这条路虽然没有放弃,但是已经被很多人熟知,已经玩不下去了。

于是他们开始利用行业庞大的人员结构以及代理多的这个优势,玩起了\"全民\"营销,甚至在摸透平台规则后,开始大肆搜刮各个平台的流量。

目前抖音上\"莆田鞋\"这个词虽然被关闭了,但就一个\"莆田aj\"话题的阅读量就已经达到了1600W。

\"莆田鞋\"这个行业有问题没错,但是这种营销手段十分简单且高效,很适合作为其他电商产品的引流、销售参考。

引流手段一.蹭话题

除了\"莆田aj\"之外,莆田还关联上了椰子、耐克等著名品牌,任何热门鞋型的流量他们都在蹭。而这些话题的关注度都比较高,蹭上之后就不再是用户单方面的找渠道,这些词也会给莆田鞋带来自然流量。

除了增加同类话题之外,他们还会蹭一些用户关注的\"正伪话题\",以及热门的\"盲盒\"话题,扩大内容的传播力度。

除了内容上蹭热度以外,他们还会蹭评论。

一些鞋类测评博主的视频下,他们也会刷数据抢排名,用别人的流量给自己打广告。

模仿方式:这个目的在于扩大你的用户群体。一些群体虽然对某款物品有消费倾向,但也代表着对那一类物品感兴趣。假设你卖的是一款短袖,用户检索\"短袖\"也能检索到你的产品,但她的需求可能囊括\"外套、背心\"整个女装行列。

所以你可以在\"短袖\"话题中,再增加\"夏装、上新、搭配\"这类话题,也可以找到行业热门话题,如\"变装、古风\"这类受众较多的话题,扩大你的视频曝光力度。

引流手段二.直接买号抢排名

这是属于他们内部的流量竞争,这些账号有一个共同点就是,他们的账号内容和鞋无关,并且视频内容十分统一,有一些账号里都是动漫剪辑、有一些账号则是生活小妙招。

这些账号里面的视频质量太好了,导致我开始都以为他们是真的在做内容,想利用流量给自己头像、资料带来一些曝光。

结果发现这些视频都是集中在19年发布,这些视频半年后哪怕有流量也不会有太多。其实,他们是在利用这些视频数据,为他们的账号增加排名优势,这样就能把消费群体快速拦截下来。

模仿方式:寻找用户搜索量最大的词汇,可以单个或多个组合起来,再利用数据提升账号排名,抢占流量。

销售手段一.快速匹配目标群体,实现销售目的

做莆田鞋抖音号的卖家,只有一个目的就是卖鞋!如果通过做优质内容能得1000阅读,他们更加愿意用简单粗暴的内容换来1个买家。

他们会利用平台的展现方式,布局抖音的搜索落地页中的综合、视频、用户、话题等板块,因为这几类板块是用户获取信息的主要方式。

用户买鞋,想要知道的是\"谁能卖、怎么买\"。

于是,商家就会直接将ID改成\"莆田XX鞋店\"这种通用格式,目的在于彰显\"莆田..鞋\"这个信息,这已经算是他们默认的取名方式。

而购买的信息展示方式分为两种,一种是普通账号直接在资料页备注微信号,另一种是认证蓝V(企业账号)开启店铺跳转。

销售方式同样集中在两个地方,一是走私人账号购买,二是直接从抖音小店购买。

模仿方式:不说任何虚的,直接展示产品。抖音平台本身的性质就是:粉丝永远是平台的粉丝,不是个人的粉丝,专心做流量不如直接做转化。

除了直接的展示销售目的之外,还要有便捷、完整、且不违规的销售路径,才能实现快速转化。

销售手段二.针对用户需求做宣传

现在莆田鞋都不打擦边球了,也不假装真货售卖了,而是直接站出来表示\"我就是假的\",甚至还会\"自证假的很真实\"。所以在内容创作中,为了更好的彰显这个特点,他们的视频信息基本上都是从货源展示、对比、找参照物的方式来展示自己把\"假货做得很真\"。

货源展示:直接在工厂中,用大量现成的货品为自己产品真实性、货源、货品数量做变相的担保。

对比:用真鞋和莆田鞋做对比,或者是利用鉴别真鞋的方式打造个人专家人设,后续再为自己的产品背书。

找参照物:毒APP是最近大热的鉴定软件,而莆田鞋也推出了过\"毒\"版本,能经得起鉴定软件的考究,只要\"毒\"这类软件一直宣传自己的鉴定能力,就等于在为这些莆田鞋做\"真品保证\"。

模仿方式:对于莆田鞋的用户群体而言,他们想要的是一款看起来\"像真的,并且很便宜的鞋子\",所以卖家针对他们的这种心理特意去做内容准备。

而其他产品也要找准消费者的需求,就像橙子榨汁视频爆火一样,卖家直接把树上果子挤成橙汁,就是满足消费者对于蔬果类\"天然、新鲜\"的需求。

信息展示直接,购买流程清晰。莆田鞋在抖音的核心玩法就是\"一切都是以销售为目的\"。

短视频平台的流量确实可以积累,但是对于以销售为目的的产品来说,你的运营核心永远是卖东西,而不是做账号。

所以,千万不要本末倒置了。

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